盛世危言：“微信营销”七伤拳-郑州网站建设

　　七伤拳，乃武侠《倚天屠龙记》中谢逊生凭绝技，引拳声势煊赫，拳道刚猛，兼带阴柔，劲力绵长，击之必受内伤。金毛狮王曾以此拳击毙少林神僧空见大师，名躁天下。七伤拳虽然威猛，却是先伤己，再伤人。

　　微信公众平台诞生已经一年有余，伴随着微信的庞大用户增长和微博的式微，围绕微信营销的探讨久高不下，各大企业账号和所谓营销人一直在挖空心思榨取微信的价值，这期间也诞生了无数“大师”四处宣讲，传授微信营销之道，一时间疯狂圈地，金兜银兜装满，只留下满地疮痍。”微信不是营销工具”，这不仅仅是微信官方提的口号，而是距离人们最近的一片净土，如果伤了，那么大家全是输家。亲，你想想新浪微博吧!

　　郑州网站建设从微信公众平台开放第一天就密切关注所谓微信营销，也看惯了大家的各种玩儿法，近期加入某个所谓微信营销群，令网裕科技震惊的是他们依然在用去年这个时候那些疯狂草根大号们的伎俩在骗取不明真相的群众，一时激愤难平，准备写下微信营销的七伤拳，以飨读者。

　　第一伤：虚拟定位，骚扰用户

　　【不能约炮的工具不是好工具】微信兴起之后，由于有查看附近的人的功能，于是也一直背负着约炮的“美“名。无聊了，随便找个附近的陌生人打个招呼，说不定就可以聊两句，再说不定就可以成为朋友，然后…

　　有心的营销人是不会错过这个机会滴，最开始是纯人工的方式，换一个地方，把周围的人都骚扰一遍，每天能换十几个地方，人也快累屎了。后来有技术能力的人引入了”虚拟定位“工具，直接将微信定位在若干个人群密集又空虚寂寞冷的地方，如三里屯、中关村高校聚集区，顶个美女头像签名暧昧的账号去跟周围的人打招呼，给自己的微信公众账号拉美丝，此招屡试不爽。曾经有个账号分享经验，说自己凭借美女一周时间拉来了10万粉丝，一时间被其他人奉为营销大神，随之模仿者甚众。

　　现在这招已经俨然成为拉粉丝的第一利器，据说某账号动用了40个大美女账号，每天乐此不疲地骚扰着周围的用户。你能想象一个大美女主动投怀送抱，勾着小手含情脉脉地对你说：”亲爱的，你听说过安利吗?“

　　至于之前那位大神的账号，一个主打美女大尺度图和视频的账号，从去年9月底开始，就再没有更新过了，原因你也懂的……

　　第二伤：漂流瓶，净土难存

　　其实早在QQ邮箱里推出漂流瓶功能的时候，我就是其忠实粉丝，经常在里面和陌生人交流一下最近看的书，看的电影，也会凭借对方透露的一点点信息来猜测对方的身份年龄等，还和几位成为了真正的好朋友，当时还有冲动给这个团队送一面锦旗，真心觉得这是一款相当棒的轻产品。没想到后来漂流瓶里拣回来的信息十回有五六回是带广告的，或者是那些带诅咒的祝福瓶，从此对这个工具厌恶至极，不再触碰。

　　在微信营销圈里有这么一句经典的话，叫”男人靠摇，女人靠漂“，意思就是说男人喜欢摇一摇来找陌生人交友，而女人更喜欢通过漂流瓶来传递感情，捡拾心情。针对这个定位，营销人们开始朝漂流瓶下手了。

　　漂流瓶上最知名的案例就是招商银行做的”爱心漂流瓶“活动，捡到招商银行漂流瓶，回复任意信息之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。由于在网络上人们更容易激发正能量，传递爱心，所以这个案例非常成功，据说当时只要拣10次漂流瓶，就有一次可能拣到招行的。更据说招商银行与腾讯合作修改了参数，让拣到爱心漂流瓶的几率大幅增加。

　　招行的案例确实精彩，因为招行早已突破了低级营销的阶段，主打的是企业形象和品牌的营销，慈善之类的文化层面传播更有助于案例的传播。但对于一般企业来说，他们更希望是直接的宣传、赤裸裸的广告，而这种内容肯定是被粉丝所抵制，试想一下，一家招行就覆盖了漂流瓶里十分之一的量，如果多家企业在里面做营销，这个产品也就面目全非，生命就此终结。这也可以理解为什么QQ邮箱里的漂流瓶有8种瓶子，微信上的漂流瓶只有文字和语音两种形式。加之微信的移动属性和使用次数限制，企业想批量发送漂流瓶也非常困难，所以现在微信漂流瓶还保持着较好的纯净度，一片难得的净土。

　　(QQ邮箱漂流瓶界面，其中的定向瓶、提问瓶和传递瓶已经被不少营销公司所侵占。)

　　第三伤：微信群，信息过载

　　请先自审一下，你加入了多少个QQ群，有多少是被拉进去不好意思退出来的，有多少是已经屏蔽掉的，有多少群对其里的消息烦不胜烦的?

　　做完这个调查再把同样的心情放大三倍替换到微信群里就可以了，而且微信群更可怕之处在于，总有那么一些人喜欢在里面发语音刷屏，尤其是你一直在外面，流量哗哗地流走，而且根本没时间看，想要退出，但一想到退出时微信群会向所有人通告一声”XXX已退出群聊“，仿佛一个临阵脱逃的士兵，非常挂不住面子，许多人只好每天忍受着微信群里的骚扰，不胜其烦，哪怕取消了声音提醒，但那些活跃的群依然牢牢占据在朋友聊天界面的置顶位置，苦不堪言。

　　其实微信群是个不错的产品，如果一个产品组或者项目组几个人在一个群里，及时通报项目进展，共享信息，真是一个非常高效便捷的交流工具。但营销人们总是不肯满足，穷尽一切力量将其价值发挥到极致，不厌其烦地在里面进行所谓交流和传授，时不时贴出自己的广告，最终的结果只能是微信群信息过载，最终被用户一刀斩之，方能耳根清静。

　　下面请看某营销人微信群、易信群的盛况，普通用户看到这阵势早就吓跑了，真不知道这哥们每天的生活是怎么过的!

　　【Tips：信息过载】你看到微信5.0将所有订阅号的信息折叠到一起，许多公众账号对此怨声载道，说自己文章的打开率降低了，其实从用户的角度来看，这不失为一件好事。以我为例，因为研究的工作需要，我关注了数百个账号，每天收到数百条消息，有段时间我每天不得不花一定的时间把所有未读消息点掉，根本不可能认真去阅读。微信团队(原QQ邮箱团队)对此感触最深，QQ邮箱当初推出了邮件栏目订阅功能，许多用户一上来订阅了十几个栏目，每天收到十几封邮件，有时候一忙一周过去了，有空的时候打开来看到有上百封邮件，压力一大，干脆直接全部退订了。这就是信息过载面临的问题，给用户巨大的阅读压力，体验非常不好，最终的结果只能是一个都不看。

　　希望那些想借助微信群做营销的童鞋们早早收了神通吧，让微信安静一点，再静一点。

　　第四伤：大号互推，气质难投

　　微信粉丝的增长有多种方式，除了最常规的从微博上拉粉丝，各种地方贴二维码外，用得最多的就是大号互推了。曾经在一些微信营销群里，刚开始特别不理解“护腿”是啥意思，仔细琢磨了一下，原来是“互推”……

　　说到这个还得从微信最初认证需要1000个粉丝说起，除去一些本身已经非常知名的品牌和明星，其他人的粉丝想快速到1000还真不容易，那个时候还没有什么微信导航网站，也没有什么卖假微信粉儿的，每个人的粉丝都是实打实的真人。许多人为了拉点粉丝，各种方法想尽，而互推的需求也就此诞生，比如你有800粉丝，我有800粉丝，我们互相推荐一下，说不定就能给你导过去200个粉丝，这样我双双迈进加V行列，岂不爽哉?

　　这个办法确实不错，不过考虑到微信的属性，除去那些大众化草根类的账号，例如冷笑话、星座、糗百之类的受众范围非常广泛之外，微信用户的专业细分程度很高。曾经和一个朋友聊过，专业类的微信公众账号，能有一万粉丝就不错了，如果能达到3万以上，这个行业里的资深人士大部分都聚集在这里了，像杨幂那样粉丝数百万的账号在细分领域里基本不可能发生。

　　基于以上原因，大号互推就面临一些问题：

　　1. 粉丝属性不同：你让一个关注IT互联网的账号去关注美女整形，效果一定不会好的，粉丝属性契合的又可能存在竞争关系，所以能找到非常好的互补效果的互推账号实在不易;

　　2. 关注成本很高：一般互推的内容都是附加在图文消息当中，用户需要记下这个微信ID再去搜索关注，除非账号粉丝活跃度非常高，否则这么复杂的操作转化率肯定大打折扣。就算提供了二维码，又有多少人知道微信可以扫描手机里图片上的二维码呢?

　　3. 广告嫌疑太重：轻度互推当然无可厚非，不过有些账号八竿子打不着，而且经常性推送，毫无标准可言，未免让粉丝感到反感。

　　一般来说，如果要推荐，我的建议是：

　　1. 粉丝属性比较接近，例如关注动画的，可以推荐关注电影;喜欢旅游的，可以推荐旅行攻略，本身粉丝就是同一个类型的，或者重合度很高，这样过度就非常自然，转化率也会非常高;

　　2. 关注可以通过文字超链的方式，一戳就直接跳转关注，非常便利;

　　推荐这个动作是需要信任背书的，如果每天都推荐内容，那么这个账号的可信任程度也不会太高，最好是隔一段时间推一次，而且强调这是自己精心挑选过的，千万别为了蝇头小利透支自己的信用。

　　第五伤：微博式微信，模式不同莫误用

　　微信和微博有许多不同，最重要表现在微博是社会化信息网络，而微信是社会化关系网络，微信是强关系链，联系密度更强，因此像微博上那么大的扩散量和粉丝量，以及转发扩散速度之快是微信极难做到的，微博式的营销方式在微信上做也未必合适。

　　典型的微博式微信营销方式有哪些呢?

　　1. 下注草根大号：如果你去公众账号里搜索【冷笑话精选】，会找到几十上百个账号，作为微博上的传奇账号，觊觎冷笑话精选已久的各位营销人第一时间抢注这个ID，指望微博上的拥趸们再次来微信上关注，可惜鱼目混杂里只剩下多败俱伤了;

　　2. 伪明星账号：明星的眼球经济什么时候都不会过时，所以微信上充斥着大量的假明星账号。这大概也是微信的审核问题，由于名字是可以复制的，许多假明星账号大行其道。我可以注册10个账号都叫杨幂，这样她的粉丝来搜索的时候就有可能关注到我。好在后来微信加强了审核，名字和认证信息不符者取消认证，但这还是没有影响到那些假明星们骗取粉丝的行为;

　　3. 多即是强：你知道那些娱乐类的微博账号多久发一条消息吗?平均不到半个小时，这样下来每天会发30-50条消息，如果你关注了10个这样的账号，那你的微博基本上没法看。同样在微信上，许多账号为了推送更多的内容，每次推送多图文多达8篇内容，相对于其他账号精心挑选的一篇图文，多图文会给人以压迫感，感觉很难读完，整体打开率会下降。微信本身就是强调精品阅读的，如果像微博一样靠多取胜，那信息过载的结果就是用户流失。

　　此外，还有诸如抄袭、滥发广告、软文等方式都会影响到账号的发展，好的内容一定是原创的，有独到见解，运营模式创新的，希望不要再以微博的方式来经营微信，太可怕了。看看微博现在的鸟样，学它能有好结果吗?

　　第六伤：买粉儿，虚假繁荣

　　现在微信已经可以像微博一样买粉儿了，价格嘛，就不透露了，反正也不贵，如果你想自己面儿上有光，可以买一点来。至于买粉儿的原因嘛，我之前在知乎上回答过：

　　1. 加粉是所有账号的刚性需求，和微博的粉丝一样一样的，首先是认证门槛的500粉是每个账号初期最难获取的，获取之后加粉太慢怎么办，KPI完不成怎么办，买呗，为了哄老板，为了骗客户，这条产业链就此诞生;

　　有需求就有市场，这么多年来QQ的申请早已趋缓，不过由于微信公众平台的兴趣，加粉的需求旺盛，于是微信的僵尸粉也诞生了，要知道真实的粉丝转化成本基本上在1块钱以上，相比之下假粉儿太划算了。

　　问题在于现在微信推出了数据统计功能，粉丝的活跃度如何一眼便知，那些买了粉的账号不管外表多好看，一看数据就露了底裤，这时只想对他们说两个字——呵呵。

　　第七伤：朋友圈营销，朋友不是这么玩儿的

　　近期朋友圈营销风生水起，起源于有传言说一白领靠在朋友圈里倒卖泰国佛牌，月入近百万。由于微信的朋友都是强关系，所以信任度很高，转化率相比于微博来说高得太多，这也引得诸多急于在微信里赔钱的人纷拥而至。

　　朋友圈营销到底怎么玩儿呢?更具体的咱们事后专门讨论，打个比方就是传销，传销最核心的要领就是骗取家人和最依赖的朋友的钱，发展下线。而朋友圈营销也是如此，由于大家的微信里都是非常信得过的朋友和家人，所以他们在朋友圈里发的信息可信度非常高，有了这层信任背书在，转化率高也是难免的了。

　　信任是个昂贵的，甚至说是无价东西的，你可以想象一下，如果你的朋友圈里十个就有七八个在转一些广告贴，推荐一些商品使用心得，久而久之，你还会对他们产生百分百的信任吗?尤其某些商家说如果能够成功拉来几位粉丝，就会给予分成和奖励，这样把朋友的信任当商品卖的行为你觉得和现在的微博大号刷屏发广告有什么区别，更要命的是微信几乎是现代社会朋友交流最多，最为亲近的工具，一旦这个圈子也受到了污染，真是无处可逃。

　　听到那些微信营销大师们大谈其谈朋友圈营销，朋友圈成功学，开班授课，开发这片营销蓝海，真是隐隐感觉到朋友圈的丧钟已经敲响。

　　郑州网站建设总结一下：

　　以上七点都是可以使用的营销利器，善加利用都能为微信的传播推广取得不错的效果。但过度开发，营销泛滥，势必会打乱微信健康的生态圈，将之变为下一个微博。

　　第一伤：虚拟定位，骚扰用户

　　第二伤：漂流瓶，净土难存

　　第三伤：微信群，信息过载

　　第四伤：大号互推，气质难投

　　第五伤：微博式微信，模式不同莫误用

　　第六伤：买粉儿，虚假繁荣

　　第七伤：朋友圈营销，朋友不是这么玩儿的

　　七伤拳者，

　　先伤己，再伤人，

　　慎之慎之!