网站早已不陌生，部分公司的网站建设做的非常成功，但多数公司的网站建设做的不堪入目，带来收益较少，对他们来说甚至变成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。造成这种情况的原因有很多，最常见的有俩个：

　　第一、本身就小瞧网站建设，投入低，质量自然差。

　　第二、以为做一个网站就万事大吉了从不维护，从不用心;

　　我开头说这句话是为了让你不要有“网站无用”的成见，从而错失机会，毕竟“小马过河，深浅自知”!实际上，他可以给你带来巨大的利润。

　　1. 为什么要进行营销型网站建设

　 网站是企业在互联网上的“门面”和形象，网站建设的水平直接关系到网络营销的效果。客户对企业的第一印象，往往是通过企业的网站质量而产生，这个第一印象是决定客户是否与你合作的重要因素。

　　说白了，你的网站做的不好，学生就不会来这里培训。

　　1.1.身边案例

　　不是很大，但是很真实：

　　博乐(http://www.bole-soft.com/)，有30%的订单来源自网站。

　　宝树(http://www.hnbaoshu.com.cn/)，平均每天有1-2个单子来自于网络(据说一个单子利润就很可观了)。

　　宇通客车(http://m.yutong.com)，宇通重工(http://m.yutongzg.com)，也在我们公司做了俩个手机站，但遗憾的是我并不清楚所带来的效益。

　　北大青鸟，每年通过网站招多少学生我不知道，但在与锐之旗—河南百度推广的员工聊天中得知他们在百度推广上的花费绝对在百万以上。(想必是有用的，否则他们不可能连续持久投资那么多。不过，这位员工和我曾经一样：认为做网站是非常简单的事情。现在，我不敢苟同!)。

　　1.2.知名案例

　　不管你喜欢不喜欢小米，小米确实取得了巨大的成功：

　　小米手机年通过它的网站年销量达500万台，也有700w的说法。

　　传统手机行业商业模式正在被互联网手机颠覆

　　——雷军

　　1.3.总结

　　总之，好的网站可以扩大你的影响力，带来更多的学生，更多的利润。

　　2. 网站可以为你做什么

　　有了一个网站，可以说你就有了一个自己的房子，你可以随心所欲的装饰您的房字。如：

　　2.1你可以打造品牌形象

        2.1.1 可口可乐

　　品牌形象。对于这个词，我想到的第一件事情是： "叔叔,我要喝可乐"。——汶川地震中劫后余生的孩子的获救后说的第一句话。这就是品牌深入人心的力量。

　　2.2你可以赤裸裸的招生

　　2.2.1. 北大青鸟招生

　　中间的弹出框是为了用户迅速沟通，这种风格在普通营销网站中随处可见，有些很恶俗，虽然缺乏美感，但或许事实上真的很有用。

　　北大青鸟的网站为他的招生带来了不可磨灭的作用，从其愿意在百度推广花费巨资就可以看出来。

　　PS：看其页面设计风格，很可能是很久以前做的。

　　2.2.2. 新东方招生

　　点击左侧 红色区域才可以看到具体的招生页面。

　　新东方毕竟是“腕”了，品牌知名度更高，领导人的审美相对也高些，没有必要做的那么功利了。 另外，新东方网站是一个综合性的网站，包括咨询内容、学习资源、功能、知识、论坛，甚至(其网站的价值远远高于北大青鸟)

　　多说一句，从搜索结果来中的“推广”来看，新东方的投入应该远小于北大青鸟。这不是品牌价值造成的。

　　2.3你可以放精彩的促销海报

　　2.3.1. 新东方促销

　　如：

　　2.3.2. 小米促销

　　如：http://www.xiaomi.com/

　　如：

　　2.4你可以放你自己的教学视频

　　类似：http://www.xiaoche001.com/sp/

　　或者

　　教师可以把你自己的教学视频放到上面来提高你的知名度，网站的质量。 建议此处可以多用点心，好处多多。我们这一行的孙鑫就是因此成名的，其课程虽然简单，但对刚入门的学生而言却至关重要，以至于很多人对其还是很感激的。

　　如果将来发展起来，在线课堂也可以。

　　2.5你可以微博互动

　　从此以后，下面这段话要经常、反复的说

　　请大家记住“艺酷数字艺术学院”的网址:http://www.wc.com，或者在百度中搜索“艺酷数字艺术学院”。上面有我们学院的各种活动，包括大量的教学视频、最新技术动态、(打折促销等)当然还有我的微薄，欢迎大家关注我，目前我已经有xx百万粉丝了，网址每天访问量已达到了1w PV每天……………(各位老师请自由发挥，总之让他记得你的网站)

　　当然你的课件中，名片中，必须要有的你网址，如果同时有个二维码就更完美了(二维码对手机、及手机站非常重要的，人类已经懒惰的记忆网址，学校名称这么复杂的东西了)。

　　二维码

　　2.5.1. 三星主页+微博

　　呵呵，我觉得三星的网站真难看。但专家说很好。

　　2.5.2. 校车主页+微博

　　2.5.3. 别具风格的微博

　　下面是一个别具风格的微博(微博主人曾经为腾讯教育，腾讯微博、凤凰卫视做过网站设计)

　　2.6你可以拥有会员功能

　　你可以通过会员制度加强和学生之间的关系，增大学生的归属感、优越感。例如：部分经典视频、文章只有会员可以看，并且毕业后仍将可以看。

　　你也可以通过站内信、礼品兑换等功能加强与学生之间的关系。下面是一个我们会员站的示例：

　　http://customer.wangyukeji.com:45000/

　　2.7你可以组织各种活动

　　2.8你可以展现你的优势

　　例如，各种认证了，各种优秀老师了，人才稀缺了……

　　2.9你可以在网站上展示学生的作业

　　想必这个大家都会做的。但注意：分享、浏览次数，投票这种功能是不可或缺的，为用户给你提供免费推广的机会。示例如下：

　　一般来说，对应自己的作品学生会乐此不疲的推广。

　　2.10你可以让学生为老师评分

　　为老师的教学质量，你可以为各个老师评分

　　2.11你可以……

　　你可以有在线问答，问卷调查，你可以有各种教学专题……

　　3. 如何进行你的网络推广

　　架好了网站，没人浏览，没有访问量就毫无意义。所以推广是网络营销能否成功的重中之重。

　　推广按照是否直接花钱可以粗分为百度推广、和网站优化两种。前者需要费用，后者不需要。下面我们简单的了解一下这两种方式。

　　3.1百度推广

　　百度推广实际是非常复杂的，其不甚详细的文档——《排序展现规则与质量度优化【百度内部资料】》就有32页。我这里只简单的说一下。

　　3.1.1直观感受

　　下面就是百度推广

　　3.1.2收费的方式

　　示例：

　　对于“郑州3dmax培训” 这个关键词，你出价点击一次5元，别人出价4元。那么你就有可能显示在前面。这就是让人恨爱交加的“百度竞价排名”。

　　实际的收费情况比这复杂的多，而且并不是你价钱高就真的可以排在首位，这和你网站内容的质量(主要是相关度，和浏览量)密切相关的。

　　3.1.3优缺点

　　详细可以从http://www.internetyu.com/share/other/2012LEOLAukWig.html此处观看，这里不赘述。

　　3.1.4 常见误区

　　A.以为花钱多就可以排名靠前。

　　除了出价，这和你网站的内容相关度、流量、转化率还是密切相关的，很多人不明白这一点，竞价很高，也没排到前面。

　　B不用大脑，胡乱竞价关键词。

　　百度推广员工曾经给我们推荐的1800多个竞拍关键词，而其中真正可用的只有2个。例如：“艺酷数字艺术学院”这个词就不是特别急需的竞拍词(资金充足另当别论)。相比这下“郑州哪里学3dmax比较好” 反而更有意义。示例如下图：

　　推广，要花各种各样的小心思，还要分析长尾词，分析大量的数据的变换，跟踪用户的行为习惯。要想做好绝非容易。(有专门的分析长尾词的团队要价不菲。)

　　C 过于依赖推广。

　　坏处如下：

　　第一、百度的算法调整对你将是是致命的。

　　第二、网民越来越明白百度推广是什么，不少用户对此反感。

　　第三、你的竞争对手很可能正在恶意点击你的推广。

　　第四|、没什么可持续性，不掏钱就没了。(是我想起了一个职业)

　　3.2网站优化

　　这里的网站优化主要是指使得你网站在没使用百度推广的前提下，使之容易在搜索引擎(百度、360搜索，谷歌等)中被搜索到。

　　要达到上述要求，至少做到以下两点：1.高质量的内容、2.SEO推广。

　　很多人忽略高质量的内容，醉心与各种推广之中。典型的：练武不练功到老一场空。不过也有客观原因：人力不足，自己的成果容易被抄袭、采集工具太方便了，最初的搜索引擎也不在意原创(现在改进了)等。

　　3.2.1为什么需要高质量的内容

　　第一，没有人喜欢糟糕的网页。好的网页更吸引人，使得客户化更信任你，同时也是你公司实力的一种表现。就像多数人人认为装修豪华百货商场中的商品通常优于路边的小商贩。

　　第二，从内容上讲，真正有用的信息才会吸引客户，吸引搜索引擎。即网站内容有价值才可能在客户心中、自然排名、百度推广中靠前。这样的例子有很多：

　　天涯，页面数一数二的的难看，但也挡不住网友趋之若鹜。

　　淘宝，直接禁止百度搜索引擎抓取收录，但依然牛的要死……

　　w3school，从未见他画过一分钱在百度上推广，但我们这一行都依然爱的要死，其相关内容也极易在网站中内搜索。

　　3.2.2 SEO

　　关于SEO，网上比比皆是，但主要从两方面入手外链，和关键字入手。做seo时要多细心，多揣摩，例如

　　你可以根据用户经常搜索的词去发文章：

　　哪里有学习3dmax的视频?

　　3dmax学习教程?

　　如何使用光域网制作射灯效果?

　　Photoshop的图章工具在哪里啊?

　　或者，你可以和无关政[手工打造分隔符]治的热点合并起来，假如最近发地震了，你可以搞个《各种地震效果图赏析》,甚至搞个“专题”(你可以看看校车网的“美国校车专题”理解一下，地址：http://www.xiaoche001.com/z/meiguoxiaoche/)。

　　3.2.3优缺点

　　详细可以从http://www.internetyu.com/share/other/2012LEOLAukWig.html此处观看，这里不赘述。

　　4. 总结

　　就两点：第一，我敢肯定这个东西做好了，非常有用。第二，我猜测做的不太成功的网站要比做的成功的网站多，或许还会多很多，因为多数企业小觑了他，不重视他……。

　　所以，做不做不在考虑的范畴，怎么才能做好才是我们真正需要考虑的。