2012中国企业电子商务创新峰会来源:千龙网 作者:本站原创 日期: 2012-10-10

　　"汇聚变革的力量”的2012中国企业电子商务创新峰会在南京召开，会议就B2B电子商务专门设计了“B2B电子商务如何帮助企业实现产业链优化”的研讨主题。B2B论坛由用友电子商务事业部方案总监谢茂龙主持，蓝特集团两湖绿谷农贸科技有限公司CEO杨黎、协鑫光伏能源控股有限公司(光伏)信息管理部副总经理陈锐、远东买卖宝网络科技有限公司副总经理孙录参与了讨论。(以下为峰会B2B论坛发言摘录)

　　2012中国企业电子商务创新峰会B2B论坛各路专家各抒己见

　　用友电子商务解决方案事业部方案总监谢茂龙：电商升级挑战管理能力

　　当前，随着经济下行压力的增大、产业升级的挑战和企业管理能力的提升，企业的管理视野渐渐从企业内部的供应链和企业自身业务流程的优化扩展电子商务，扩展到产业链上下游资源的整合。希望通过在产业链上下游资源整合的过程中，来找到自己转型升级的这种道路。

　　远东和两湖绿谷的模式，都是搭建第三方平台，为上下游的商家提供服务，来整合产业链资源，推动交易;协鑫则主要是围绕企业自身产业链上下游去整合，降低成本。

　　华东地区最大的农副产品交易市场——两湖绿谷农贸科技有限公司CEO杨黎：电子商务农产品产业链整合

　　两湖绿谷电子商务的定位是做平台，目前农产品交易中，中间环节占了80%左右的价格。所以我们做这个平台，最大目的就是把中间环节尽量减少。一是为农户解决货如何出去的问题，二是解决很多采购商中间物流配送的问题。希望平台建立后，一年的时间可以让农户提升5个点，让终端下降5个点，这是我们的目标。

　　两湖绿谷的优势在于，两湖的水产品产量非常高，正所谓两湖足天下福。同时我们地处中原地区，到全国各地的距离都在1千公里左右，走高速公路的话，一天可以到达，可以有效保证生鲜配送的时效性。

　　主持人点评：产业链的整合是一个探索的过程，尤其在农产品这种非标准化产品资源的整合更是需要探索和创新。相信两湖绿谷在探索和创新的过程中，未来渐渐在产业链整合的程度更高的时候，会占据更好的领导和产业链核心位置。

　　全球最大的光伏企业之一——协鑫光伏能源控股有限公司信息管理部副总经理陈锐：集团企业的供应链整合

　　协鑫光伏是协鑫集团下属的上市公司，主要负责整个光伏产业链，协鑫从2011年起，开始感受到整个光伏行业进入了一个寒冬期。因此，我们希望把供应链管理、生产计划、供应商管理还有后端的产品服务，都进行有效的结合，最主要是希望能够降低成本。

　　这方面我们开展了几块工作，一个是战略的重新规划，另外一个是整个供应商的重新梳理和管理，还有就是整个采购策略、采购执行环节的管理。

　　今年，协鑫光伏推出一个20美分的计划。就是整个加工环节料成本环节，降到20美分每瓦。截止到8月31号，我们从年初的24美分降到了20.89美分。那么我们是怎么实现的?6个字，管理，管理，还是管理。

　　这三个管理凸现在哪里?体现在供应的整体框架上面，整体的采购模式上。第一对于供应商采用了集中采购，第二个是采购策略，包括采购模式的提升，第三个是供应商的选择，我们在供应商的评价和准入的方面做了大量的工作。

　　主持人点评：供应链和采购方面的管理提升，对成本的节约是非常有效的。这也是用友电子商务的一个范畴，就是通过电子商务平台，吸引更多的供应商进来进行寻源，降低成本。包括对供应商的准入、评估，提升质量水平，减少工艺上质量的问题，从各个环节都可以帮助企业有效的降低成本，帮助企业创造更多的价值。

　　线缆领军企业——远东控股集团买卖宝科技有限公司副总经理孙录：传统企业开展电子商务的建议

　　5到10年以后，电子商务一定会成为企业核心竞争力之一，我的建议是传统企业，但凡是有一定能力的，都应该在这方面做积极的探索，做相关的一些储备，技术、人才、客户等哪方面都可以，但都要从现在迈出这一步，量力而行。也许暂时看不到效果，甚至还会拖累报表，但未来，这种积累和量变，会得到一个大爆发。

　　对于企业转型电子商务，我有几个建议。

　　第一，一定要对行业和企业有一定的了解。传统企业和电子商务这两个领域，差异化特别大。企业家在做电子商务之前，一定要做一个全面的了解，比如业务定位、未来发展方向、运营成本等等。电子商务的门槛很低，但一旦业务通过这个平台真正运转的话，运营成本会急剧拉升，人力成本，物流成本，供销体系，供应链成本，营销推广成本等等，所以传统企业要往电子商务上做的话，首先要了解，然后再做。

　　第二点，是长远规划。要从长远的角度把它培育成核心竞争力，为企业未来的转型升级服务。电子商务品牌的培育和推广期一般需要2到3年。所以建议投资者做好心理预期，这3年只投入没有收入。

　　第三点，一定要有一个理性的思路，一步一步一个脚印，扎扎实实把基本功打好。

　　最后一点，对投资者而言，要找到一个正确的人，在一个正确的时间点上，用正确的方法去做正确的事情。