2400家顺企网上淘金 大力发展电子商务来源:佛山日报 作者:莫璇 日期: 2012-10-22

　　近年来，电子商务在工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。

　　大力发展电子商务，不仅能促进企业转型，又能加快产业升级，是顺德适应经济全球化发展的客观要求，也是优化产业战略布局、应对未来竞争的必然选择。

　　顺企网上掘金内销增速加快

　　美丽的模特摇曳地走着猫步，时而轻抚时而转身，向观众们展示着今年最新型的蒸汽挂烫机。将T台搬到展厅，盛熙(贝尔莱德)电器制造有限公司这一创意举动成功吸引了家电展上最多的眼球。

　　然而换到五年前，这一切都是不敢想象的。贝尔莱德企划部经理潘嘉丽说，2007年首次参加顺德家电展时，默默无闻的贝尔莱德只能租用一个小展位，“今天能进驻品牌馆拥有专属的品牌专位，要归功于电商对企业发展的推波助澜”。

　　潘嘉丽说，从2009年起贝尔莱德利用电商开拓内销，在京东、淘宝等网络销售额度年增速高达100%，今年8、9月更是创下单日销售800万元的纪录。“贝尔莱德已经和电扇运营商洽谈，将在双十一、年底大促销等活动中大施拳脚。”

　　去年，通过电商实现销售150%增长的，还有有着近20年电烤箱制造经验的长帝烘焙产业投资发展公司。该公司总经理黄志刚说，长帝战略性地退出传统渠道，全力拓展电子商务，同时也腾出更多精力做好产品。

　　长帝果断的选择，源于一个潜在的大蛋糕。黄志刚说，网上有不少烘焙爱好圈，每个人气博主周围聚集的活跃粉丝不下300人，市场潜力巨大。因此，就在家电展前一晚，长帝选择和知名博主君之签约合作。今后，长帝计划将电商全覆盖和SNS营销、社会烘焙体验连锁店整合，推动企业销售更上一层楼。

　　受益于电商的不止贝尔莱德和长帝，如今，越来越多的顺德企业看到了网络销售的潜力和商机，纷纷开始建立售后服务和网上促销的功能。

　　据顺德经济和科技促进局日前公布的数据显示，目前顺德已有2400家从事B2C和C2C交易的网商，主要销售家电、家具、鞋、服装、玩具、电子等产品，其中由传统制造企业自行开展线上销售约250家，包括美的、万和、东菱等企业巨头。

　　贴牌加工利润薄电商助力转型升级

　　欧债危机影响持续，全球经济今年特别“冷”，开拓内销市场只是企业积极进入电商的外在动力。真正令企业觉醒要用好电商平台的，是转型升级的内力推动。

　　作为制造业大区，顺德拥有2万多家企业，超过90%属于中小微企业。其中的大部分又位于产业链的中低端，为国内外的大企业贴牌生产，这是顺德产业的现状，也是顺企难言之痛。

　　随着生产成本日益上涨，靠贴牌加工为生的中小企业愈加难以为继，迫切需要的是自建品牌拓展内销，却又困难重重。如家电行业，国内传统销售渠道基本被国美、苏宁等大卖场垄断，普通企业难以进入或被层层盘剥。

　　相反，电子商务作为新兴领域，消费者以年轻人为主，其品牌忠诚度低，正是中小企业建立自有品牌的良好平台。如顺企中的佼佼者小熊电器、SKG、大森林家居等品牌，它们在传统渠道默默无名，却在网络的世界大放异彩，用时不过两三年就实现从代工企业到品牌电商的华丽转身。

　　更重要的是，电商不仅帮助企业突破销售瓶颈，还能推动企业实现转型升级。

　　“长帝将依托电商，从电烤箱制造企业转向家庭烘焙服务。”黄志刚说，70%的电烤箱保有者将电烤箱闲置，迫切需要一个服务商来指导他们使用并和他们一起分享体验，“即从电烤箱到烘焙工具，到烘焙体验，到在线分享，再到市场培育，电商提供了一个良好的平台。”

　　无独有偶，广东东菱电器同样计划借电商之力转型。市场部经理张河耿说，面包机、电烤箱等产品在国内属小众家电，要抢占好先机需在消费者体验上下功夫，利用电商转向服务，市场前景乐观。

　　五年奋力开拓电商产业集群成型

　　顺德企业进入电商，最早可以追溯到2008年5月，万和第一家在网上开设了直销商城。经过五年的奋力开拓，顺德电子商务产业集群初现，并取得不俗的成绩。

　　上周新出炉的顺德经促局调研报告显示，顺德涉及电子商务领域的企业涵盖家电、电子信息、家具、纺织服装、机械装备、包装印刷、汽车配件等七大支柱产业及花卉等现代农业，去年全区电子商务交易额已高达95亿元，今年有望突破百亿大关。

　　高效益带来强动力。尝到电商甜头的顺德企业近年来再次发力，自发建立起运营网商创业园，立足顺德产业特色做好服务。

　　如建于2010年的龙江龙头家具电子商务港，目前已有23家家具电商商家进驻，形成“实体展示+电商办公+仓储物流”发展模式，年销售超亿元。再如中国邮政速递EMS在大良和容桂分设电商集配中心，共吸引小冰火人、飞鱼等32家知名网商入驻，两中年销售顺德小家电产品的额度高达10亿元。

　　值得一提的还有日益活跃的专业市场交易和电子商务平台。目前，顺德先后成立欧浦钢网、乐百购家具网、易发塑料网、花卉世界网等10多个电子商务交易平台，其中欧浦钢网已是华南地区乃至珠三角地区最大、知名度最高的在线钢铁大宗货品交易平台。

　　伴随着电商产业聚集良好态势，及产业链条上中下游企业的支撑，顺德电商交易额度也稳步上扬。例如2011年，电商对乐从镇贡献率为9.7%，比2010年翻了近一倍，仅仅钢铁、塑料、家具三大行业电商交易平台促成的交易额就为70亿元。现在，“专业市场+电子商务+现代物流”的乐从模式已经成为外界纷纷效仿的对象。

　　未来，顺德正考虑在中国南方智谷规划电子商务总部大厦的同时，还依托各个镇的特色产业和现有条件建设电商运营中心或孵化基地，鼓励八大支柱产业制造企业上网触电，开展网络销售之路。

　　相关链接

　　顺德电商协会将成立

　　鼓励企业上网触电

　　同日将举行“广货网上行”顺德企业对接会

　　广佛都市网讯佛山日报记者莫璇报道：12家品牌企业，9天超过3000万的销售额。尚未成立的顺德电子商务协会凭借今年9月主办的首届网上顺德家电展，以喜人成绩单吸引了业界的关注。

　　10月23日，顺德电子商务协会将正式挂牌成立推动顺德电商发展，100多个会员单位出席并选出首届理事会成员。这一百多家会员单位，涵盖了顺德区内极负盛名的制造企业、电商平台企业等，如盛熙电器、小冰火人等。

　　顺德经济和科技促进局电子信息科科长赵松顺介绍，在生产成本上涨倒逼下，电子商务巨大的市场是顺德企业，尤其中小微企业突破困境的一剂良药。

　　“成立协会目的就是整合企业力量联合淘宝、京东等平台商开拓网上营销渠道，引导和鼓励企业实现提升发展，电商协会首办网上家电展取得的成绩就是最好的证明。”

　　顺德电商协会成立后，将组织各类电商宣传推广活动，并引导顺德职业技术学院、各职业高中培养专业人才，与国内外高校开展人才对口培养和招聘合作等。未来，电商协会还将承接政府职能。

　　同日在顺德新世界万怡酒店还将举行“广货网上行”顺德企业对接会，邀请淘宝等众多知名的平台商和顺德企业对接洽谈，鼓励传统企业通过电商实现转型升级。此外，主办方还计划邀请相关专家进行经验分享。

　　自今年8月全省启动“广货网上行”，顺德首批共35个企业参加，广货网店数量位列全省第一位，占到总数的三分之一。目前，顺德共有4个电子商城，54个网店被认定为“广货网上行”网店，150多家制造企业建立网店出售产品。