网站推广课堂三：怎样撰写更有吸引力的创意

　　网站建设好之后，一定要有推广。自己实力不够突出的情况下，一定要用网站的形象来为自己企业加分。

　　出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出，在第一时间抓住网民视线，从而为您带来更多潜在客户;创意质量的好坏将在很大程度上影响关键词的点击率，并通过质量度进一步影响您的推广费用和推广效果。

　　建议您通过创意报告评估创意质量，在内容上和形式上持续对创意进行优化，来发现最能吸引网民的卖点和表达风格，进一步提升关键词的点击率和质量度，最终提升您的投资回报率。

　　以下从内容和形式两方面，介绍一些创意撰写技巧供您参考。

　　从内容来看：

　　1. 必须针对关键词撰写

　　针对关键词撰写，意味着您的创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。以下以“玫瑰花”业务为例，给出了几个针对关键词撰写创意的示例：

　　创意1

　　(搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花)：

　　创意2

　　(搜索词：北京送花，触发关键词：北京送花)：

　　2. 尽可能地包含价格和促销内容

　　网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。

　　如使用免费、优惠、促销等词汇，请确保访问URL指向的是明示这些信息的网站页面。实践表明，让潜在客户越早越充分地了解到事实，越有助于他们做出购买决策。

　　3. 使用富有号召性的词汇

　　这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：

　　“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词

　　“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词

　　“自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司 宣传标语中摘录

　　4. 使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等。

　　试比较以下创意：

　　创意1

　　(搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花)：

　　创意2

　　(搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花)：

　　从形式上看：

　　1. 当网民的搜索词触发您的推广结果时，您的标题、描述中与搜索词一致的部分将以红色显示，称之为“飘红”。数据表明，1-3次的飘红将显著提高网民对推广结果的关注。我们建议您在标题和描述中都要插入通配符以获得飘红。(具体请参考：为什么一定要插入通配符?真的有效果么;怎样有效插入通配符)

　　2. 尝试不同的句式

　　例如，疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，一般来说，比陈述句更能吸引关注。试比较以下创意：

　　创意1

　　(搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花)：

　　创意2

　　(搜索词：玫瑰花，触发关键词：玫瑰花)：

　　3. 对创意标题而言，短句为主，避免过长的公司全称或网站全称占据字符位置，试比较以下创意：

　　创意1

　　(搜索词：鲜花，触发关键词：鲜花)：

　　创意2

　　(搜索词：鲜花，触发关键词：鲜花)：

 

 

 

      文章选自百度营销中心，有修改。