新的流量洼地：抖音

　　18年开年后，就被抖音刷了屏。朋友聚餐时，聊的都是抖音，比如里面的梗，把手伸出来，我有样东西要送给你，当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。直到朋友圈里，看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点，嗅觉迟钝的我才意识到，抖音火了。出于职业习惯，要对一切新事物进行研究的态度，我也下载了抖音，开启了中毒之旅。

　　本文我通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实际体验，从以下几个方面来讲下抖音的毒和对互联网公司的价值，希望大家能有所收获。

　　一、什么是流量洼地 二、抖音的价值 三、运营可以做什么 四、我的一些尝试 一、什么是流量洼地

　　流量洼地指的是价值更高，价格更低，有流量的入口。比如早期的苹果商店，早期的微博，早期的公众号，以及早期的应用市场。注意他们有个共性，早期!所以，流量洼地是根据时间来判断的，到了中后期，红利消失，就不存在流量洼地的说法了。

　　流量洼地的价值是体现在获客成本上，以远远低于成熟市场的价格，获得巨大的用户量。早期的安卓市场，一个用户获客成本可以做到2~3块钱，这在今天是难以想象的。

　　流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于对新事物的认知不全，能力不够，也抓不住这波红利，就像最开始的微博，一些人看着另外一部分人在刷粉，不知道有什么用，还冷嘲热讽说是在浪费时间，直到变现方式清晰后，才后悔莫及。

　　二、抖音的价值

　　抖音是个新的产物。从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间，参考下公众号的走势，从12年上线，经历了规则完善，写手入驻，粉丝暴涨，阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期，红利走过了一个完美的倒U型。抖音目前的红利，刚好处在倒U型的上升期，也许爬升了三分之二，也许只爬升了一半，这个无法判断，不过从目前很多公司已经注意到抖音来看，抖音的红利期很快就会过去。另外抖音目前已经上线了信息流广告，以游戏为主。

　　抖音的带量能力超乎想象。举一个我最近看到的案例，某知名厂商的一个APP，可以快速识别语音的一个功能，之前我刷抖音的时候，也有看到过，可见他的曝光率有多大，说下当时看到这个视频的感受，是一个学生，在上课时，一边听老师讲课，一边用手机识别语音，手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来，作为运营老司机，都有了要下载这个软件的冲动，更何况那些互联网小白，看到这个黑科技，一定是趋之若鹜，要去下载体验的。

　　下载免费榜从一千多名上升到前二十，虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关，但结合其他类似的案例，确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。再来分析下那个视频，是无心插柳还是官方有意为之，这个就很难判断了，厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。这个事件，给我们的启发是，一个短视频制作成本极低，而几十万的新增用户按目前的获客成本来算，接近千万，是不是流量洼地，一目了然。

　　抖音不仅是APP软件公司的获客利器，也是电商的获客利器。我刷抖音的时候，有三个商品，印象深刻，一个是跳舞的太阳花，一个是可以变脸的小玩意，还有一个是遥控小汽车。抖音的好处是，一旦有一个人发出带有某个商品的视频火了后，后面会有类似的模仿用户，就像病毒传播一样，这个商品就被带火了。来看下淘宝，搜抖音出来的关键词。还有很多我没看到，却很火的商品。

　　所以，如果是电商，那么抖音是必须要抓住的宣传渠道，就像直播网红加电商变现一样，抖音也可以走这个路线，抖音大V加电商变现，或者接广告变现。

　　三、运营可以做什么

　　抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑，那么作为运营或创业者，这个时候要怎么做呢?

　　制作自己的内容，打造属于自己的抖音大V。互联网公司宣传推广的方式有两条路，一条是买流量，比如和微博大V合作，推广自己的产品。另外一条是自建媒体，也就是很多公司自己做的公众号、微博。

　　两种方式各有优缺点，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是流量往往不大。制作自己的内容，打造抖音大V也是为了抓住目前这波涨粉的红利，在用户量巨大，内容不多时，稍微几个视频，就可以抓住很多粉丝。目前来看，是可以这样操作的，18年下半年就很难说了。到时候，一些专业的视频制作者来到抖音，必将会提升视频的推荐门槛。

　　收集抖音大V信息，尽早做广告投放。前期的野蛮生长期，抖音的广告定价是没有参考标准的。就像上面的那个语音识别软件，如果能带来几十万的下载，即使投几万的广告费也是相当赚的。而几万的广告费，在抖音目前的博主眼里，还是很有吸引力的。如果到了后期，像微博，一个广告几十万，效果还惨不忍睹的，那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错，要赶紧收集与自家产品调性接近的播主，去洽谈，去制作视频，去投放，去拉新。

　　四、我的一些尝试

　　说的再多，不如自己去尝试一下，通过实践来看下抖音到底是个什么鬼，它的推荐又是基于怎样的。幸运的是，学计算机的我，懂一点点的视频制作技巧，所以也开通了个抖音，目前有上传了三个视频到抖音，大概得出了些心得体会，这里也做一分享，绝对独家哦。

　　数据情况。三个视频，第一个视频小猴子，上传了2次，一次是加特效的，一次是没有加特效的，通过数据对比，删除了加特效的那个视频，留下来的是那个没有加特效的，结论是对于日常的视频，最好不要加特效，用户还是喜欢真实的生活场景。

　　第二个和第三个视频(小黄车和红色墙)，一个是录的有反转剧情的小视频，一个是照片做成的幻灯片，讲情怀的。数据显示，有情怀的那个点赞率是小黄车的两倍，目前有100多个赞，当然相比那种很火的，有几十万的赞的视频还差很多。就测试来讲，这个数据还是挺不错的。

　　抖音的推荐机制。我们做视频，目的是要获得推荐，这样才能获得更多的曝光。据我的分析，抖音沿袭了今日头条的算法，对我们这种无粉的制作者来讲，一个最大的利好是，只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。这个在微博和公众号是难以想象的，所以抖音给了我们这些平民一个和大V同台比拼的机会。

　　抖音视频的观看入口有两个，推荐和附近。通过我上传的三个视频，大致推算出抖音的推荐流程，首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想。

　　以上，是我这段时间玩抖音和看别人对抖音的一些评价得出的结论，其中不一定都完全正确，大家在看这篇文章时，根据自己当下所需，看有哪些信息会利于自己工作的，然后应用到工作中去。不一定是自己做视频，也不一定是去投放广告，但是，不管怎样，这个红利能抓住就好。

 

本文选自梅花网，作者：老虎讲运营公号，有删减。